今年年初，地产行业延续2009年疯狂的态势继续上演火爆大戏，然而，进入4月份突如其来的严厉调控，让楼市的高烧戛然而止，接踵而来的便是成交量直线下泻，楼市步入“冰川期”。

　　与此同时，上市房企也纷纷亮出上半年财务报表，尽管各大房企上半年业绩一路飘红，但亮丽的财务数据难掩资金需求“黑洞”。透过半年报，亦可探视到房企正在谋划下半年的征途，具体如何？地产中国网推出系列报道，通过上市房企半年报解析他们的下半年企业策略。

　　地产中国网讯 SOHO中国有限公司于今天公布截至2010年6月30日的中期业绩，其上半年完成的合同销售金额118.86亿元人民币，而前7月的销售额则达到了135.7亿元人民币，已完成全年销售目标的75%。

　　“接下来我们不急着卖房，保持一个节奏，预计今年销售会超过原定的目标180亿元。”SOHO中国董事长潘石屹接受地产中国网如如是表示。

　　他还表示，北京正在研究房地产开发企业预售款的监管政策，这将对开发商资金带来很大影响。或受此利空消息影响以及长期以来SOHO物业散售的纠纷，潘石屹也透露未来将加大旗下商用物业的自持比例，这也是SOHO中国商业模式转型的开始。

　　下半年不急着卖房

　　SOHO中国半年报数据显示，上半年销售完成全年目标的65.6%，前7个月则是75%。而实际上，受调控影响，上半年9成房地产企业未完整全年销售目标的一半。

　　另据地产中国网了解，率先打折降价卖房的恒大地产上半场赢得销售胜利，此后将其全年销售目标由360亿元上调至400亿元。在这种情况对比下，SOHO中国选择了相对保守的策略，仍然维持其全年销售目标180亿元不变。

　　潘石屹也分析说，此番调控影响较大的是住宅市场，商业地产则是另一番美景。市场人士分析说，按理说，SOHO中国有信心上调其全年销售目标。

　　但潘石屹有着自己的解释，全年销售额应该会超过180亿元，维持原定的目标是希望保持一个销售节奏，公司的项目都处在城市的核心地段，其价格波动性不大。

　　就潘石屹的这番言语，市场人士分析说，潘石屹有自己的考虑，在完成任务的基础上，SOHO中国慢慢卖会有项目的溢价空间；此外，上调目标过高也可能对来年业绩增长的数据表现不利。

　　购买高潜在价值地块

　　8月13日，SOHO中国以15.6亿元的价格摘得上海土地交易市场公开挂牌出让的上海虹桥交通枢纽旁“临空15号地块”；而在此前的6月11日，SOHO中国还以22.5亿元收购外滩204地块部分股权。调控之后如此短时间内SOHO中国两次出手，被媒体称为潘石屹在“抄底”。

　　而今天潘石屹也对此予以否认，像外滩204地块在确定收购前已经接触了一年时间，实际上价格并不低。

　　SOHO中国方面认为，公司坚持在北京、上海这样的国际化大城市繁华地段发展商业地产，这需要建立在高水准的城市化基础上，在购买地块方面，土地储备的价值比规模更重要，公司将继续采取审慎的原则，以购买高潜在价值的土地及项目为目标。

　　3年内商业模式转型

　　对于楼市的宏观调控方向，潘石屹认为政策不会放松，也有收紧的可能。他透露，其实已经有城市在落实关于对房地产开发企业预售款监管的相关政策，北京便正在进行相关研究；这个政策对于开发商而言会有很大的影响，大多数开发商资金有50%来源于预售款。

　　或受此影响，加上此前SOHO中国商用物业散售所带来的系列问题，潘石屹告诉地产中国网，未来会加大商用物业的自持比例，预计在3年内实现商业模式的转型。

　　他细述说，像北京前门的项目是公司自己持有，包括上海外滩项目、北京的银河SOHO及光华路SOHO2这样的核心地段物业都会有一定的自持比例。